Территориальный менеджер

от 50 000 до 70 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Управление продажами на территории;
  • Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
  • Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
  • Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;
  • Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
  • Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;
  • Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
  • Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
  • Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;
  • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
  • Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
  • Организация и активное участие в проведении промо активностей;
  • Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;
  • Отслеживание конкурентной активности;
  • Отчетность в установленной форме и сроки.
Требования:
  • Образование высшее;
  • Опыт продаж от 3 лет;
  • Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов;
Условия:
  • График работы: пн. - пт.;
  • Трудоустройство согласно ТК РФ после исп. срока;
  • Оклад + квартальный бонус;
  • Возможность увеличения грейда;
  • Компенсация мобильной связи.

Ключевые навыки

Проведение промо акций
Продажи через дистрибьюторов
Аналитика продаж
Локальные сети
Современная розница

Вакансия опубликована 3 апреля 2020 в Пятигорске